Los Súper Vendedores son aquellos hombres y mujeres que día a día ponen su mayor esfuerzo para cumplir los objetivos y metas de la empresa como parte del equipo comercial, motivo por el cual tienen un mayor nivel de conocimientos, herramientas, capacidad y compromisos capaces de enfrentar el turbulento mercado competitivo y recesado por la pandemia del COVID.
Conocimientos que deben tener los Súper Vendedores
Primero, la finalidad de aplicar una estrategia comercial es lograr alcanzar una ventaja competitiva que permita a la empresa mantenerse en el mercado con suficiente margen de rentabilidad.
Segundo, analicemos, investiguemos y comparémonos con nuestros competidores, si nuestros productos o servicios son competitivos y generan una necesidad en nuestros clientes.
Tercero, si la empresa que representamos es competitiva y de encontrar alguna deficiencia inmediatamente se debe identificar y subsanar, debemos trazar los objetivos y metas en el área comercial planteando un cambio total, es decir una reingeniería.
Cuarto, conocerse a sí mismo, el responsable de cumplir los objetivos y metas del área comercial, conformado con el equipo de “Vendedores Profesionales”, deben tener conocimiento de cuáles son sus fortalezas y debilidades. Esto le ayudara a implementar su estrategia comercial, sus próximos retos y desafíos.
Objetivos del Súper Vendedor
Formar, entrenar y motivar para el duro mercado contraído por el impacto de la pandemia COVID 19.
Ponerse metas más altas, en época de crisis se tiene que ser más agresivo en el mercado si queremos mantenernos en él.
Ofrecer productos o servicios flexibles de acuerdo al mercado.
Tener un conocimiento profundo del perfil del consumidor.
Contar con la información necesaria para captar la atención de nuestros prospectos y fidelizar los que tenemos.
Trabajar con métricas para saber que nichos de mercados tenemos de reforzar.
El Súper Vendedor debe mantenerse informado constantemente.